電商巨頭深挖農村市場

在今年上半年的社消統計中，鄉村消費品零售額為64.64億元，比上年同期增長了13.7％。鄉村對消費增長的貢獻率提高，不得不歸功于電商巨頭在桂林鄉村市場的入駐與服務站點推廣。

據了解，此前隨著荔浦、灌陽、全州、龍勝、恭城、資源入選全國電子商務進農村綜合示范縣，阿里巴巴、京東等電商平臺也開始搶灘農村市場。阿里村淘主要是以在農村招募農村合伙人的形式，京東則采取了縣級服務中心和服務點的模式布局農村電商。而伴隨著電商巨頭的進駐與政府的積極發展，各級服務點的分布也是推廣開來。

“目前阿里在桂林區域合作的有荔浦、平樂、灌陽、恭城、靈川、龍勝、永福，其中有近200個農村淘寶服務站，村小二人數也在200人左右?！卑⒗镛r村淘寶文輝經理告訴記者。

此外，同時入選了電子商務進農村綜合示范縣以及首批阿里興農扶貧項目的龍勝和灌陽，近年來也有了一定的電商發展基礎。據了解，龍勝和灌陽皆建成了一個展示、孵化等功能的縣級電商公共服務中心，并成功引進阿里巴巴農村淘寶、中國郵政等電商企業入駐辦公，鎮級、村級的服務站點也已經進行了比較廣泛的布點。

“近年來，商務局也是積極組織各縣健全農村電商服務體系、物流體系、農產品上行體系、縣域電商公共服務體系、人才培養孵化體系等，試圖促進‘消費品下鄉’和‘農產品進城’雙向流通?！笔猩虅站窒嚓P負責人表示。

下行給力上行乏力

應該說，從2015年電商巨頭們紛紛啟動布局農村電商的項目以來，對于發掘農村消費市場潛力起到的作用已經初見成效。

在阿里巴巴發布的2017年“雙十一”數據顯示，農村淘寶實現了近2000萬筆訂單，比2016年同期增長了8倍。桂林在去年雙十一期間，農村電商的快遞量更是迎來翻倍增長，一些鄉鎮快遞網點直接擴充店面和人手應對快遞量的增長。

不過，整體消費的增長更集中在了工業品下鄉的下行方面，農產品上行的發展似乎正在偏移農村電商發展通過電商網絡讓農產品進城、實現良性流通的初衷。

在電商巨頭的農村布局中，京東、蘇寧更多地通過增設服務站點來增加自身線上產品下行的便利。阿里的村淘模式在設計之初試圖通過村小二實現農產品上行的計劃，至今沒有明顯的發展。

在荔浦的新坪鎮，2016年6月就開始上崗的村小二陸建明告訴記者，目前他的工作似乎還和兩年前沒有太大的區別?！爱敃r主要是通過我們教會村民上網購物，然后進行快遞配送。不過對于個人創業來說，主要還是希望通過阿里平臺，將本地的農產品發布到網上，促進農產品上行。”陸建明表示，“現在看來，農產品上行沒有做起來，相關政策也越來越少了，很多村小二開始只把這個工作當副業了，對當地農產品上行拉動影響有限?！?/p>

實際上，農產品上行乏力的現象，也是多地農村電商發展至今遇到的普遍難題。

“一些有自己特色、品牌的電商發展效果還是比較好的。不過更多地方，普遍還是遇到了農產品上行難的問題。”市商務局相關負責人說。

農產品上行癥結需破解

如果以市場需求來分析農產品上行困難的現象，那么不難看出，電商雖然增加了商品買賣的渠道，但明顯不是“萬能靈藥”。對于桂林各縣各鄉鎮發展電商來說，農產品上行的主要癥結，還是在于品牌不夠突出上。

前不久，靈川海洋鄉的村民們在網上銷售了30萬公斤的桃子，一時成為熱議的話題。根據統計，去年靈川收發包裹量近400萬個，網上交易額超6億元；無獨有偶，去年荔浦也完成了縣、鄉、村三級電商服務站點銷售農特產品10359.45萬元、全縣農特產品電商銷售額達4.5億元的好成績。

近年來，荔浦打造出了以衣架、荔浦芋、馬蹄、砂糖桔等特色小吃為主體的一批優質電商品牌，而靈川的桃、桃膠、食用菌等主打農產品也在全國市場上占得一席之地?？梢哉f，農產品的品質化、品牌化也正在成為各地農產品在全國市場的競爭力。而品牌化的缺失，無疑也阻礙著農產品的上行銷售。

“像打開淘寶，一些有名氣的、有地方品牌的產品銷售量是比較高的，但是同樣品質的農產品，放在電商平臺去，是跟全國的農產品進行競爭的，很難打開市場?！笔猩虅站窒嚓P負責人說，“因此，各地在農產品的品牌化包括標準化的建設也應該提上日程?！?/p>

去年，阿里巴巴農村淘寶升級，原本獨立的農村淘寶app里的商品統一并入到淘寶體系中，這就讓農村淘寶原本潛藏并獨立著的用戶面臨著更大的市場競爭?！澳壳?，平臺方面也沒有農產品上行的政策支持。比如，引流和推廣上，一直拿不出政策?！标懡髡f。

除此之外，農村電商面臨的物流、標準化建立和市場規范等問題，也都需要時間去完善解決。

政策加碼助農產品上行

在此基礎上，當農村電商再與扶貧結合起來，貧困縣發展電商或許會更加受到農產品品牌化缺失的限制。這也考驗著下一步，電商平臺和政府政策，如何實現加碼助力。

近年來，桂林打造一批知名的農產品區域公用品牌，大力推進“品牌農業”建設上，已形成了食品加工、生物制藥、飲料制造和竹木制品四大農產品支柱的加工產業。桂林也正在創建自治區、市、縣、鄉級現代特色農業示范區，把品牌建設與現代特色農業示范區建設結合起來。另外，桂林砂糖桔、永福羅漢果等40多個種養業區域公共品牌充實著桂林農產品的地域特色。

“下一步將借助樂村淘龍生館等龍勝名特優產品展示平臺，推動全縣農特產品暢銷全國，繼續培育紅陽奇異果、龍脊羅漢果、老深山野生紅茶等10多種品牌，打造龍勝制造的優質品牌?！饼垊俑髯遄灾慰h工信商貿局相關負責人說。

除此外，一些縣域也正在引進著重農產品上行的電商企業?！敖衲?月引進了桂林泰士特，將著重在本地的特產和農副產品的銷售上發揮作用，開發‘灌優電商’新的品牌。屆時會專業從事灌陽縣各鄉鎮及桂林各縣的優質特色農副產品及生鮮瓜果的線上推廣與銷售。”灌陽縣工信商貿局相關負責人表示。

在今年4月龍勝出臺的《粵桂扶貧協作優惠政策》中，第六條規定了電商企業投資的獎勵，其中針對廣東的電子商務服務企業在龍勝落戶，銷售單一農特產品且年網絡銷售額不低于2000萬元的，給予一次性獎勵50萬元；銷售龍勝農特產品且年網絡銷售額首次突破5000萬元的，給予一次性獎勵100萬元。而類似的政策扶貧優惠在其他縣域也有發布，政策的助力勢必也在將來加碼農產品的上行動力。